2008年是令人振奋的一年，也是房地产市场转型的一年，长春房市也开始了令人目不暇接的促销热潮，分期付首付、持卡打折、升值保证金等等。更有推陈出新的开发商，竟然把房子超低起价拿出来竞卖，引起了业界和社会的极大反响。带着各界人士的疑问和猜测，本报记者对消费者、专家、开发企业进行了多方探访，揭开了低价竞买的神秘面纱。
　　市场转型
　　买方市场时代已然来临
　　2007年年底以前，长春市的房地产市场一直是卖方市场，开发公司在市场上占绝对主导地位，盖什么样的房子，消费者就得买什么样的房子，开发商定什么价位，买受人就得按什么价交钱，就算开盘时有一点优惠和让利，也要完全由开发商说了算。消费者除了被动接受，别无选择。开发公司真是牛气冲天，利润滚滚而来，因而引得本地的、外埠的，大的、小的开发企业纷纷抢占长春，掀起巨大的开发热潮。
　　但很快就进入的2008年，尤其是下半年，人们逐渐发现了一个事实，房市不再那么火热。虽然刚性需求从来都不会缺少，但，消费更趋于理性了。
　　聪明的人是见什么人说什么话，聪明的企业就要见什么市场使什么样的舵。这家企业是聪明的，不但敏锐地发现了市场的转变，而且适时地应对市场做出了积极的调整。
　　在谈到搞这种销售方式的目的时，这家企业的负责人的一番话使记者茅塞顿开："适者生存，市场发生了改变，我们就必须要去适应这个市场。我们的房子值多少钱就卖多少钱，市场能够认可多少钱，我们就接受多少钱，而不是从前的我们想卖多少钱就卖多少钱。"
　　是的，市场经济最终一定要走向买方市场，房地产市场的买方市场已经到来，在这个转变中，企业只有跟着转变，只有适应，才能更好地生存发展。
　　理性消费
　　市场接受决定价格
　　2007年，长春的房地产市场经历了太多的不理性，开发企业近似疯狂地拿地，地价争到近万元每平米，地王一个接一个地再现，房价狂飙暴涨，楼盘开一个火一个，消费者更是不管自己是否真的有需求，是否真的承受得起，是否真的是自己满意的房源，先抢一套再说。
　　如今的市场已经完全变成了买方市场，供应量充足了，竞争充分了，消费者选择的机会更多了，消费才更趋于理性了。
　　商品房的价格，从来都是开发企业说了算，这是由卖方市场决定的，没人能改变。但买方市场就由不得开发企业一厢情愿，自己想定多少定多少，想卖多少卖多少的时代将成为历史。开发企业如果还站在价格主导地位上不肯下来，不去适应市场需求，不去接受市场价格，最终要被市场所抛弃。
　　任何商品的价格能否被市场所接受，都要经过市场的检验，市场接受了，说明物有所值，市场不能接受，说明价格虚高。既然价格最终要由市场认可，那么让市场直接定价，当然就是市场最认可的了。
　　这种竞价销售方式，正是把商品推向市场，让市场直接定价，实现物有所值，价、值相符的最理想的方式。
　　转变观念
　　买卖双方呼声共鸣
    　商品房销售采用竞买方式，在房地产市场上着实不多见，据说北京曾搞过，但仅仅是象征性的几套房源，似有炒作嫌疑。而这家楼盘足足推出近50套，炒作实在没有必要，况且企业的目的是要以市场认可的价格卖房子，让消费者以竞价方式是再合适不过的办法了。
    　方式是新颖的，同时我们更希望看到开发企业能取得更大的成功，消费者获得更多的实惠，房地产市场更健康理性的发展。
　　这种新的销售方式的出现，不仅仅是一种销售方式，反映出了开发企业观念和认识的转变，企业能够由原来的市场主导地位主动地转变成市场对等的另一方，让交易的双方处在平等的地位上，这无疑会受到消费者的欢迎，让企业在日益激烈的市场竞争中争取到更有力