李明航，毕业于东北师范大学中文系，先后服务于大禹智业机构、香港南益集团南郡·水云天等知名公司，现为苏州伟业集团长春市怡阳房地产开发有限公司营销总监。
　　伟业星城，作为2007年长春西南板块最为引人注目的项目之一，以开盘火速售罄的出色销售业绩，引起了业界和消费者的震惊。带着各种疑问，本报记者采访了其地产营销总监李明航。
　　做营销要学会与客户分享
　　李明航认为，即使能提供世界上最好的产品和服务，如果没有智慧的营销方法，公司将永远不会获取原本应有的全部社会效益和经济利益。卖房子也一样，要尽快对项目信息和卖点全面吃透，建立对产品的信心，每时每刻都要充满激情，感染你身边的每一个人，并把客户当做家人和朋友，把好的产品跟客户分享，这本身就是对客户的最大尊重与责任。
　　“我们对伟业星城项目从一开始做培训的时候就导入‘分享销售’的理念，不停地激活整个团队的凝聚力和战斗力，以稳健内敛、理性务实成就了公司的风格底色，‘以爱筑家’是对伟业历经多年的文化积累和沉淀的概括，实践证明，这样做反馈效果很好。”李明航说。
　　南加州风格 同类产品显优势
　　李明航说，南加州风格是最有冲击力的风格，特别对北方地区来讲，虽然不是特别现代，但色彩活力、青春、阳光，是扑面而来的鲜明。在做项目过程中，这种风格的建筑设计手法自由、洒脱、细腻，形体丰富，层次感强；对建筑材料的工艺、材质要求高；对施工工艺要求高，南加州风格的建筑强调给人手工制作的感觉，“在做伟业星城项目时，我们是把它当做艺术品去雕琢。”
　　选择住宅产品的过程中，客户的认识大多是感性的，更关注社区给他们的感觉。但项目的设计、实施、建造是一个理性的过程，要在做建筑形式前，给它确定主题，借以向客户传达他所期望的那种家的感觉。“我们希望通过努力跟客户一起分享闲适的生活，分享一种洗尽铅华后回归沉静的感受。”
　　（记者 严薇）