近期，戴尔骤然宣布将加大与苏宁电器等中国IT连锁销售渠道的合作，继续在中国推进渠道2.0战略。昨天，苏宁电器首度对外证实了这一消息，苏宁电器营销总部执行副总裁王哲透露，苏宁戴尔早在三月就已完成了全面深层次战略合作文本的签署，在五一之前戴尔将进驻苏宁在全国的300家门店，并已就参与五一黄金周促销大战做好了各项准备工作。
精选300家3C门店全线入驻
    在双方战略合作探讨中，苏宁没有提出全面入驻所有门店的“大而全”计划，而是提出了先在一线城市精选300家左右3C产品销售良好的门店进行推进。
    据悉，从4月份开始，双方就已经开始了在北京、上海、广州、南京等一线城市300家门店的戴尔电脑进店工程，其中100家门店设立了戴尔的品牌专厅，其他200家门店则是设立戴尔专柜。从现在开始，消费者已经可以在苏宁这300家店购买戴尔的一系列手提和台式机，并且产品数量和覆盖店面数量还将继续增长。
    “和苏宁的合作使我们在中国增加了零售店面，销售笔记本和台式电脑意味着将有更多的消费者更加了解我们的产品和戴尔的品牌”， Michael Tatelman，戴尔全球副总裁说。“随着销售的扩张，消费者在中国可以在购买前从视觉和感官上体验戴尔手提电脑和台式机。”
苏宁承载“戴尔2.0” 战略升级版
    在以往网络直销基础上进入零售终端的战略调整被称为“戴尔2.0”战略，在与苏宁电器展开深度沟通后，苏宁电器成为“戴尔2.0”战略实施升级的最佳合作伙伴。
    据悉，双方合作将是全方位立体化的，相比以往的渠道合作更加全面和深入。例如在产品方面，戴尔进入苏宁销售的产品型号数量比同行增加了50%，除此之外还首次引进了显示器、打印机、墨盒等周边衍生产品；在销售形式方面，双方还将在戴尔电脑的物流配送领域进行进一步的全方位合作，推出BTO（build to order）订单销售和BTS（build to stock）库存销售两种销售形式，此外双方还将联合展开校园营销活动；最后是在服务方面，戴尔将与苏宁100多家旗舰店展开售后服务进店工程。
    此次苏宁针对五一黄金周采购的戴尔电脑总量超过2万台，预计投入的促销资源在500万元以上。除此之外，戴尔还为购买DELL电脑的消费者采购了USB闪光音箱、笔记本内胆包等专属礼品，尽显时尚品位。苏宁电器营销总部执行副总裁王哲乐观预计，苏宁销售网络年度内将为戴尔实现20万台以上的电脑销量，双方将实现全面共赢。
（记者 刘科宏）