苏宁 “八天八夜”鏖战正酣，其声势浩大的促销攻势已为苏宁争夺国庆市场取得了开门红。明日，苏宁将正式进入十一主战场，全面拉开2007国庆促销的序幕。
    届时，苏宁将利用大规模采购和3C+经营模式优势，整合资源，八大品类联合促销，全国所有店面联动，以数千万台采购量，上千款高端新品同时冲击国庆家电市场，为消费者量身定做一道丰盛的“全明星，你的十一主场”家电大餐，提前一天引爆黄金周。

500品牌总动员 点燃十一主场火炬
    据记者了解，每当五一、十一等长达一周的法定节假日到来之际，提前一天的全线放价，更可让消费者以黄金周相同的优惠价格，抢占先机提前选购产品。苏宁对于十一之战相当关注，誓将集中火力突围十一销售制高点，提前一天启动国庆市场。记者昨天从苏宁获悉，面对今年十一的到来，苏宁在各方面货源均已准备充分，据悉，本次十一总让利的额度将高达10亿元。9月30日起，苏宁将携手包括彩电、音响、通讯、数码、电脑、小电器、冰洗、空调在内的八大品类500品牌商，提前撬动黄金周家电消费市场。
    这次促销差不多涵盖了家电所有品类、所有品牌，由此可见，苏宁的这次大手笔是酝酿已久的。关于此次大规模促销活动，苏宁相关负责人介绍，在两个月前苏宁电器七大事业部总经理率领庞大的营销团队拜访全国各大供应商总部，而海尔、西门子、美的、松下、夏普、东芝、日立、TCL、创维、索尼、三星、长虹等数百家供应商的高管也纷纷造访苏宁，谈判的结果成就了今年国庆百亿元市场主流产品采购大单，这百亿元产品中，80%为目前市场主流机型，其中不乏大量特价机型。
    苏宁还透露，此次全面让利活动得到了所有家电厂家的支持，不但在产品上全力支持，新品首销的比例也占到了20%。众多新品优先保证苏宁货源、提供苏宁大量特价机资源，更是亲临全国苏宁各主要门店签名售机，最高让利达70%。
    十一期间，各大家电企业都纷纷抛出价格利器，实现新一轮的降价风暴。从降幅来看，笔记本电脑全面跌破台式机价格，最高降幅超过30%；平板电视逼近CRT价格，最高降50%；小家电最高降60%；冰箱、洗衣机最高降40%；千万像素数码相机跌破2800元，引领数码相机全面降价，最高降幅超过30%。而且，伴随着中高端产品从贵族走向平民，降价风暴还将持续上演。
专场特卖夜开启黄金周序幕
    在今年十一促销中，苏宁八大品类集团军联合作战还将呈现明显的体育营销特点。随着市场经济的日新月异，商家已不再满足于单一的传统促销方式，转而另辟蹊径。于是，体育促销等新异型促销方式纷纷出现。据了解，体育营销早在去年就已经亮相苏宁，并取得了不错的市场效果。
    今年，苏宁可以说将这一形式发挥到了极致，9月30日起，苏宁将在全国门店开展“十一誓师大会”， “十一开幕式今晚聚苏宁”、“全苏宁，都是你的主场”、 “你的主场狂欢价日”等主题活动最大限度地让利给消费者，并在店内布置上别出心裁，设计品类销售奖旗，更营造出浓厚的运动促销氛围。目前，苏宁全国大部分门店已经做好了准备。
    国庆前夜，苏宁针对苏宁会员、新婚人士而推出的庆十一庆升级 苏宁会员回馈新婚采购嘉年华专场特卖夜也将于9月30日17：00—21：00隆重推出，届时100元专场让价券来就送、全场特价折上折、32寸液晶大奖循环抽、进场即赠“太阳树健身会馆”价值100元健身体验卡、神采飞扬万达游乐园套券等多项大活动逐级放送，让整个十一吃、喝、玩、乐、游均在苏宁得以体现。
旗舰领航全国门店协同作战
    据悉，这次苏宁八大品类联合作战方式比较特别，活动中，彩电、冰洗、空调、数码、IT、小家电等八大产品品类将形成各自的促销方阵向各个区域市场实施纵向突击。苏宁将在全国区域内实施货源统一调配、活动统一组织、所有门店协同作战，既能够在区域内集中最大的力量发起统一的进攻，又能彼此协同作战，彼此呼应和支援，依托全国之力展开梯次进攻，规模是空前的。
    正因如此，占据主力商圈、产品丰富、面积更大的旗舰店则成为承载苏宁这次黄金周销量的主战武器。目前苏宁已经在全国建立了多家旗舰店，成为苏宁良好效益的稳定推进器。今年国庆期间，苏宁3C+旗舰店依然成为连锁发展的主力，新开和重张升级上海浦东第一店、北京北太平庄店、武汉中南店、昆明金碧辉煌店、西安金花路店、苏州观前店等13家3C+旗舰店。利用这些旗舰店强大的区域辐射力、雄厚的品牌影响力和快速的产品吞吐力，带动周边的中心店、社区店，在各大一、二线城市掀起强大攻势，国庆期间，苏宁大量的特价产品和独家首发新品将满足各类消费人群的消费需求。
10万名服务员工整装待命
    据业内人士估计，今年“十一”黄金周期间，家电销售将会有放量性的增长，“十一”爆发式的消费需求无疑将使苏宁电器的服务能力得到最大的发挥。据悉，苏宁电器作为唯一拥有自营服务团队的家电连锁企业，其服务人员已经高达10万人，涵盖了连锁店、售后、物流、客服四大终端。
    本周起，苏宁积极从服务方面充分备战，正式抛出了“普惠制”服务，以Selection(优选精选)、Saving(省心省钱)、Service(售后无忧)、Solution(整体解决)和Satisfaction(满意体验)等5S服务细节、服务标准以及5项黄金周假日特别服务，在售前、售中、售后每个环节为每一位消费者提供统一标准、具有强大保障的服务体系，并组织了一批专业的配送安装人员，保证在节日期间为消费者提供优质放心的服务。
    同时，为了充分贯彻苏宁一贯对消费者“至真至诚，阳光服务”的理念和负责人的企业公民态度，苏宁在今年十一，开业内之先，将在全国门店组织开展升国旗、司旗仪式及动员宣誓活动，郑重承诺对消费者的服务诚意。据了解，苏宁此次将升旗仪式，管理人员、营业员、促销员、售后工人全体人员共同参加。
    目前，苏宁10万名服务员工、全国600个售后服务网点、3000辆物流车辆、100个客户服务中心、5000个临时收银点已经做好了全面的准备工作，为冲刺十一进行了一系列演习，同时，绿色通道、VIP顾问式导购、即买即送即装、准点送货等特种服务也已全部准备到位，力保消费者的黄金周家电消费能够享受到称心如意的服务。
　（记者 刘科宏）