紧贴产品定位，突出产品的个性特征。实用的促销方式使消费者在花同样的钱的情况下得到了更多的实惠。
销量增加20%
花样促销获得好评
    近日，海马海福星系列车型的促销活动开展得如火如荼，不到一个月的时间内，销量平均增长了20%以上。据厂家公布的信息，主题为“有福同行——海福星带你去西藏”在全国各地4S店开展的系列活动中，不仅采取到店有礼、购车有礼的促销形式，更将有80名幸运的海福星车主能够踏上“祈福迎祥”的西藏之旅。
    和汽车厂商直接降价的传统促销模式不同，海马汽车此次促销赠送的礼品都非常实用，而且紧贴产品定位，有非常浓重的个性特征，因此获得的效果非常不错。记者特地走访了位于东环城路10022号的长春勃洋汽车销售服务有限公司，发现到店看车的人数比平时的确增加了不少。
    据该店市场部经理韩佳妙介绍，活动开展以来，到店看车人数比平时增长了约有40%，而销量更同期增长了20%以上。许多到店看海福星的消费者都是因为亲戚朋友介绍来的，这说明海福星的宣传力度还是不够大。像购车赠送五福卡，提供的礼品套餐都是消费者日常必须的开销，这是反复强调实用的概念。
    相比上半年频繁降价却收效甚微的中级车市，海马海福星的促销策略显然是获得了成功。业内专家分析认为，在汽车越来越普及化的今天，频繁的降价促销会让消费者对品牌和产品性能都产生质疑，价格战无疑是恶性竞争，对谁都没好处。车市促销应该借鉴家电市场的做法，紧贴产品定位，赠送一些实用礼品，让消费者能切实感受到实惠所在。这也是海马海福星促销能获得成效的主要原因。（记者 祝贺）
全顺10年
“点火”淡季促销
    至今年12月，正好是国内第一辆全顺下线的第十个年头，作为高端轻客领导者的福特全顺将从近期开始，举办一系列回馈客户的活动来答谢广大新老客户的支持，以此来见证福特全顺，同时也见证轻客市场发展历程中里程碑式的十年。为庆祝全顺上市十周年，“全顺十年 真情回馈——全顺长轴车购车有礼”大型促销活动，正在全国范围内如火如荼的进行，形成了淡季热销局面。
    首先登场的“全顺十年 真情回馈”庆典系列活动是全顺长轴、加长轴车型促销活动。活动将从八九月份开始，凡在活动期间购买全顺长轴车型，即可获赠价值2000元的空调或彩电。而在年初进行的“短轴多功能车降价6000元”的活动也得到了消费者的热烈响应，同比销量增长了37％，这个数据体现出全顺的品牌号召力，以及客户对全顺品质全心的信赖。两款重量级产品同时推出不同的促销方式，不但是全顺在销售淡季促进市场销售的营销妙招，也是全顺借十年之机回馈客户的真情之举。
    作为老牌商用车生产厂商，福特全顺始终关注老客户的维护。在客户回访调查中，三年以上的老客户90％以上有意向再次选择全顺。福特全顺进入中国市场的十年来，在保持福特原有的技术优势的同时，进行了300余项技术革新，开创了多项轻客领域中的“第一次”，如福特全顺的柴油轻客，比同类轻客节省1～2升，在高油价的背景下，优势更加突出。另据了解，福特全顺这样的主流产品已经有了符合欧4车型。（记者 祝贺）